Investing.com — QXO Inc (NYSE:QXO) Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO’su Brad Jacobs, New York ve Laguna Beach’te geniş kapsamlı bir yatırımcı soru-cevap etkinliğinde yapı ürünleri dağıtıcısı için vizyonunu açıkladı. Jacobs, bu yıl Beacon’ı satın almasının ardından satış, fiyatlandırma, tedarik ve teknoloji alanlarında kapsamlı bir dönüşüm başlattı.
Bu değişiklikler arasında daha düz bir organizasyon yapısı, daha sıkı fiyatlandırma kuralları ve ücretlendirmeyi hem kârlılık hem de büyümeye bağlayan yeni teşvik sistemleri yer alıyor. QXO, yapay zekayı fiyat teklifleri ve rotalamaya entegre ediyor. Ayrıca makine öğrenimi tabanlı talep tahminini pilot olarak uyguluyor. Tedarikçilerden daha iyi koşullar elde etmek için merkezi tedarik sistemini hayata geçiriyor. Şirket aynı zamanda depolarını dijitalleştirmeye ve nakliye sistemlerini modernleştirmeye başladı. Jacobs şöyle diyor: “CRM ve fiyatlandırma motorlarından e-ticaret ve BI araçlarına kadar tüm alanda en iyi platformları oluşturuyoruz.”
Bu yeniliklerin çoğu, envanter bulunabilirliğini ve hizmet güvenilirliğini iyileştirmeye yönelik. Jacobs şu açıklamayı yapıyor: “Ürünlerin yüzde 4’ü satışların yaklaşık yüzde 80’ini oluşturuyor ve bunların her zaman stokta olması gerekiyor.” Pazar payı kazanımlarında indirim değil, bulunabilirlik ve doğruluğun anahtar olacağını vurguladı.
Jacobs ayrıca QXO’nun rekabetçi satın alma ortamına değinerek Home Depot ve Lowe’s’un son faaliyetlerini vurguladı. Şöyle konuştu: “İkisi de olağanüstü şirketler. İkonik markalara ve güçlü müşteri odaklılığına sahipler.” Ayrıca bu şirketleri nakliye hizmetlerinin büyük tüketicileri olarak iyi tanıdığını ekledi. Yapı ürünleri satın almalarında olası çatışmalar konusunda Jacobs pragmatikti. Şunları söyledi: “Aynı satın alma hedefinin peşine düştüğümüzde muhtemelen bizi geçecekler. Çünkü bizden çok daha büyükler ve adayları farklı kriterlere göre değerlendiriyorlar.”
Bununla birlikte, Jacobs QXO’nun kalabalık bir pazarda kendi yolunu çizebileceğini öne sürdü. “Büyük bir okyanus ve içinde çok balık var” dedi. Atık yönetimi, ekipman kiralama ve lojistik alanındaki geçmiş girişimlerine paralel çizen Jacobs, daha büyük oyuncularla rekabet etmenin yeni bir şey olmadığını savundu. “Eğer anlaşmalarda teklif kaybetmiyorsak, çok yüksek teklif veriyoruz demektir. Satın alma fiyatında disiplinli kalacağız çünkü bu, büyük hissedar değeri yaratmanın bir parçası.”
50 milyar dolar geliri hedefleyen QXO, öncelikle ABD’ye odaklanıyor. Kanada ikincil öncelik olarak görülürken, Avrupa fırsatçı bir yaklaşımla değerlendiriliyor. Mevcut gelirin yaklaşık yüzde 80’i tamir ve yenileme segmentinden geliyor. Jacobs bu segmenti, zayıf konut piyasasında bile yapısal olarak dirençli görüyor.
Bu arada yatırımcılar hissenin nasıl işlem görmesi gerektiğini tartışıyor. Jacobs değerleme konusunda görüş bildirmekten kaçınırken, analistlerin QXO’nun FAVÖK’ünün 2025’ten 2030’a kadar yüzde 34’lük bileşik yıllık büyüme oranıyla artacağını öngördüğüne işaret etti. Bu oran, daha geniş sanayi endeksinin yüzde 14’lük oranıyla karşılaştırılıyor.
Jacobs sözlerini şöyle tamamladı: “En büyük oyuncu olmadığımız sektörlerde şirketler kurduk. Ancak disiplinli kalarak hissedar değerini artırdık. Burada da tam olarak bunu yapacağız.”
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
